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深圳展覽公司:參加展會(huì)是最有效的方式-10點(diǎn)讓你了解

發(fā)表時(shí)間: 2019-05-16
    無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大,展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,對(duì)企業(yè)有很大的幫助-深圳展覽公司列出以下幾點(diǎn):
 
深圳展覽公司
    1、低成本接觸合作客戶(hù)
 
    公司要接觸到合格的客戶(hù),參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。
 
    2、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高
 
    在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù),企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成;同時(shí),客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。
 
    3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)
 
    研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù),而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。
 
    4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力
 
    展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
 
    5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍
 
    在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。
 
    6、融洽客戶(hù)關(guān)系
 
    客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題,展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意:熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
 
    7、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
 
    企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
 
    8、競(jìng)爭(zhēng)分析
 
    展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息,有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
 
    9、擴(kuò)大企業(yè)影響
 
    大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注,利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。
 
    10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
 
    展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
 
    深圳市藝覽天下展覽展示有限公司是一家專(zhuān)業(yè)展覽展廳設(shè)計(jì)裝修公司,專(zhuān)注全球展臺(tái)展會(huì)設(shè)計(jì),專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì),展覽搭建,展會(huì)搭建,桁架搭建,舞臺(tái)搭建,酒店背景展板搭建。1999年創(chuàng)建于香港,于2002年把大中華區(qū)總部設(shè)立在創(chuàng)意之都深圳,立足深圳、香港,業(yè)務(wù)遍及全球。香港、美國(guó)、德國(guó)、迪拜、新加坡、米蘭、深圳、廣州、北京、上海,均有我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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